Growth&Scale לפגישת התאמה
מלווי משקיעים, משווקי פרויקטים ומארגני קבוצות רוכשים - יש לכם פרויקט חזק ורוצים למכור יותר יחידות?

נטמיע לכם סיסטם שמעלה כמות רוכשים רלוונטיים לפרויקט במודל תשלום פר תוצאה בלבד

צפו בסרטון: איך הסיסטם מביא רוכשים לפרויקט

רוכשים שמגיעים לשיחה אחרי שכבר הבינו את העסקה. ככה אנחנו מביאים אותם מהמודעה, דרך הוובינר ועד הנציג:

  1. קמפיין שמסנן רוכשים
  2. הרשמה לוובינר עם שאלון
  3. מסע חימום עד השידור
  4. רצף סגירה אחרי השידור
לפגישת התאמה בזום
ללא התחייבותשיחת זום של 30 דקותלמי שיש פרויקט או קבוצה לשווק
איפה קבוצות נתקעות

ליד קר לא קונה דירה. הוא שואל כמה זה עולה ונעלם

יחידה בפרויקט או מקום בקבוצת רכישה דורשים אמון, הסבר והחלטה משפחתית. טופס לידים רגיל מדלג על כל השלבים האלה ושולח אותם ישר לנציג.

01

הנציג מסביר את העסקה מאפס, בכל שיחה

מה זו קבוצה, איך בנוי המימון, מה הסיכון ולמה דווקא האזור הזה. כשהליד מגיע ישר מטופס, השיחה הראשונה הולכת על חינוך ולא על התאמה.

02

רשימת הנרשמים מלאה, החדר בשידור פחות

ההרשמה היא החלק הקל. בין ההרשמה לשידור עוברים ימים, והנרשם כבר לא זוכר למה נרשם. בלי מסע באמצע, השידור נראה אחרת מהרשימה.

03

אחרי השידור אף אחד לא ממשיך את השיחה

מי שצפה והתלהב נשאר עם שאלות על משכנתא, הלוואת קבלן ולוחות זמנים. אם אף אחד לא חוזר אליו באותו ערב ובימים שאחריו, ההתלהבות מתקררת לפני החתימה.

הרעיון שעליו בנינו הכל

קבוצה לא מתמלאת בשיחות טלפון. היא מתמלאת בדרך אליהן

רוכש שצפה בשידור, שמע את השמאי, הבין את מבנה המימון וקיבל תשובות לשאלות שלו, מגיע לנציג עם שאלה אחת: איך נכנסים.

זה לא קורה מעצמו. זה מסע שצריך לבנות, למדוד ולהריץ מחדש בכל קבוצה ובכל פרויקט. את המסע הזה אנחנו בונים.

המנגנון

מנוע הרוכשים: 5 קומות מהמודעה ועד החתימה

כל קומה מסננת, מחממת ומעבירה הלאה. רק מי שעבר קומה עולה לבאה, וכל חלון שנדלק למעלה הוא רוכש שהמוקד רוצה לדבר איתו.

קומה01

מודעות שמדברות לרוכש, לא לסקרן

קריאייטיב שמציג את העסקה בגלוי: אזור, סוג נכס וסדר גודל של הון עצמי. מי שלא מתאים מסנן את עצמו כבר בפיד, והתקציב לא הולך על מי שחיפש רק "דירה בהנחה".

קריאייטיב דירקט ריספונסקהלים לפי יכולת רכישה
קומה02

הרשמה לוובינר עם סינון מובנה

דף הרשמה ושאלון קצר: הון עצמי זמין, מטרת הרכישה ומתי מתכננים להתחיל. כל נרשם מגיע לצוות עם כרטיס רוכש, לא רק שם וטלפון.

דף הרשמהשאלון סינוןכרטיס רוכש
קומה03

מסע חימום עד יום השידור

מרגע ההרשמה הנרשם נכנס לרצף בוואטסאפ ובמייל: סרטונים קצרים של המומחים, פירוק התנגדויות אחת אחרי השנייה, תשובות לשאלות שחוזרות ותזכורות. במקביל, תוכן ממומן ממשיך להופיע לו בפיד עד שהשידור עולה.

וואטסאפמיילריטרגטינגתזכורות
קומה04

שידור שבנוי למכור

השורה התחתונה בפתיחה, הצוות, הפרויקט והמפרט, המימון והלוואת הקבלן, סקירת השמאי והטבות הקבוצה על טבלה מסודרת. את התסריט, הסדר והמעברים בונים יחד עם הצוות, כדי שכל מומחה יענה על ההתנגדות שהוא הכי מתאים לה.

תסריט וובינרמבנה מצגתניהול שאלות
קומה05

רצף סגירה אחרי השידור

באותו ערב יוצאת הודעה לכל מי שצפה, ומי שלא הגיע מקבל הקלטה מקוצרת. הנציגים מקבלים רשימה מדורגת: מי צפה עד הסוף, מי שאל שאלה ומי ביקש שיחה. מתקשרים קודם לחמים.

רשימה מדורגתהקלטה ממוקדתרצף סגירה

קרקע: הפרויקט, הצוות והעסקה שכבר קיימים בחברה

למי בנינו את זה

למי שמשווק פרויקטים ומריץ קבוצות, או רוצה להתחיל להריץ

משווקי פרויקטים

שמשווקים יחידות בפרויקט עבור יזם, וצריכים למכור מלאי בזמן שהחלון פתוח.

מארגני קבוצות רכישה

עם קרקע או פרויקט חתום, שצריכים למלא קבוצה אחרי קבוצה דרך שידור עם צוות מומחים.

מלווי משקיעים

שכבר מלווים משקיעים ורוצים להריץ קבוצות משלהם, עם מערך שיווק מלא כבר מהקבוצה הראשונה.

פחות מתאים: מי שעוד אין לו פרויקט או יזם לעבוד מולו מי שמחפש רשימת לידים זולה ולא מסע
ההבדל

ספק לידים מביא שמות. מנוע רוכשים מביא אנשים שמבינים את העסקה

ספק לידים
מנוע הרוכשים
מה נמדד
כמות לידים ועלות לליד
מי הגיע לשידור, מי צפה עד הסוף ומי ביקש שיחה
מה המוקד מקבל
שם וטלפון
כרטיס רוכש: הון עצמי, מטרה וזמן להתחלה
בין ההרשמה לשיחה
שקט, עד שהנציג מחייג
מסע חימום בוואטסאפ, במייל ובפיד
הוובינר
באחריות החברה בלבד
תסריט, מבנה ומסע שנבנים יחד עם הצוות
אחרי השידור
מחייגים לפי סדר ההרשמה
רשימה מדורגת ורצף סגירה באותו ערב
מי בונה את המנוע

נעים להכיר, אביב שרייבר

אני בונה מערכי שיווק מלאים: הצעה, קריאייטיב, קמפיינים, פאנלים של וובינר ו-VSL, ורצפי חימום וסגירה. לא טקטיקה אחת, אלא מערכת שכל חלק בה מחובר לחלק הבא.

בקבוצות רוכשים ראיתי שוב ושוב את אותו פער: העסקה טובה, הצוות מקצועי והשידור מלא ידע, אבל הדרך שבין המודעה לשיחה לא בנויה. מנוע הרוכשים נבנה בדיוק בשביל הפער הזה.

פגישת התאמה

בודקים אם הקבוצה הבאה מתאימה למנוע

30 דקות בזום. בלי מצגת מכירה ובלי התחייבות. מה עוברים בפגישה:

  • הפרויקט: אזור, מספר יחידות, מבנה המימון ומתי הקבוצה יוצאת לשיווק
  • איך נראית היום הדרך מהמודעה ועד השיחה עם הנציג, ואיפה נופלים רוכשים
  • איפה נכנסות חמש הקומות ומה צריך מהצוות כדי להתחיל

מתאים למשווקי פרויקטים, מארגני קבוצות ומלווי משקיעים עם פרויקט או קבוצה שיוצאים לשיווק בחודשים הקרובים. מספר הקבוצות שאנחנו מריצים במקביל מוגבל.

שאלה 1 מתוך 4

מה מתאר הכי טוב את הפעילות?

שאלה 2 מתוך 4

כמה יחידות יש בפרויקט או בקבוצה הבאה?

שאלה 3 מתוך 4

מתי הפרויקט או הקבוצה יוצאים לשיווק?

שאלה 4 מתוך 4

לאן לחזור לתיאום הפגישה?

הפרטים משמשים רק לתיאום הפגישה

הפרטים התקבלו

נחזור בהקדם לתיאום פגישת זום של 30 דקות. כדאי להכין את פרטי הפרויקט הבא.

שאלות ותשובות

מה שחשוב לדעת לפני הפגישה

מלווה משקיעים שעוד לא הריץ קבוצה - זה מתאים?

כן, כשיש פרויקט או יזם לעבוד מולו. הסיסטם בונה את כל הדרך: קמפיין, וובינר, מסע חימום ורצף סגירה, כך שגם הקבוצה הראשונה יוצאת עם מערך מלא ולא מאפס.

זה מתאים גם למי שעוד לא עשה וובינר?

כן. חלק מהעבודה הוא בניית מבנה השידור והתסריט יחד עם הצוות: מה מציגים, באיזה סדר, ואיזה מומחה עונה על איזו התנגדות.

מי מנהל את הפרסום?

אנחנו בונים ומנהלים את הקמפיינים. בפגישת ההתאמה מגדירים גם מאיזה חשבון פרסום עובדים, כדי שהדאטה והקהלים יישארו נגישים לחברה.

מי כותב את הודעות הוואטסאפ והמיילים?

אנחנו. כותבים ומקימים את כל רצף החימום לפני השידור ואת רצף הסגירה אחריו, בהתאמה לפרויקט, לאזור ולקהל של הקבוצה הספציפית.

תוך כמה זמן אפשר לצאת לשידור?

תלוי בחומרים שכבר קיימים: מצגת, מומחים, תוכניות ומפרט. בפגישת ההתאמה בונים לוח זמנים ריאלי לקבוצה הספציפית.

יש התחייבות למכירות?

לא. האחריות שלנו היא המסע: מי מגיע לשידור ובאיזה מצב הוא מגיע לנציג. החתימה תלויה גם בעסקה עצמה, במחיר ובצוות המכירות.

איך מתחילים?

ממלאים את ארבע השאלות בטופס, ואנחנו חוזרים לתאם פגישת זום של 30 דקות.

הקבוצה הבאה

הפרויקט כבר על השולחן. השאלה היא מי יגיע לשידור

לפגישת התאמה בזום
ללא התחייבות30 דקות בזום
לפגישת התאמה בזום