הנציג מסביר את העסקה מאפס, בכל שיחה
מה זו קבוצה, איך בנוי המימון, מה הסיכון ולמה דווקא האזור הזה. כשהליד מגיע ישר מטופס, השיחה הראשונה הולכת על חינוך ולא על התאמה.
צפו בסרטון: איך הסיסטם מביא רוכשים לפרויקט
רוכשים שמגיעים לשיחה אחרי שכבר הבינו את העסקה. ככה אנחנו מביאים אותם מהמודעה, דרך הוובינר ועד הנציג:
יחידה בפרויקט או מקום בקבוצת רכישה דורשים אמון, הסבר והחלטה משפחתית. טופס לידים רגיל מדלג על כל השלבים האלה ושולח אותם ישר לנציג.
מה זו קבוצה, איך בנוי המימון, מה הסיכון ולמה דווקא האזור הזה. כשהליד מגיע ישר מטופס, השיחה הראשונה הולכת על חינוך ולא על התאמה.
ההרשמה היא החלק הקל. בין ההרשמה לשידור עוברים ימים, והנרשם כבר לא זוכר למה נרשם. בלי מסע באמצע, השידור נראה אחרת מהרשימה.
מי שצפה והתלהב נשאר עם שאלות על משכנתא, הלוואת קבלן ולוחות זמנים. אם אף אחד לא חוזר אליו באותו ערב ובימים שאחריו, ההתלהבות מתקררת לפני החתימה.
רוכש שצפה בשידור, שמע את השמאי, הבין את מבנה המימון וקיבל תשובות לשאלות שלו, מגיע לנציג עם שאלה אחת: איך נכנסים.
זה לא קורה מעצמו. זה מסע שצריך לבנות, למדוד ולהריץ מחדש בכל קבוצה ובכל פרויקט. את המסע הזה אנחנו בונים.
כל קומה מסננת, מחממת ומעבירה הלאה. רק מי שעבר קומה עולה לבאה, וכל חלון שנדלק למעלה הוא רוכש שהמוקד רוצה לדבר איתו.
קריאייטיב שמציג את העסקה בגלוי: אזור, סוג נכס וסדר גודל של הון עצמי. מי שלא מתאים מסנן את עצמו כבר בפיד, והתקציב לא הולך על מי שחיפש רק "דירה בהנחה".
דף הרשמה ושאלון קצר: הון עצמי זמין, מטרת הרכישה ומתי מתכננים להתחיל. כל נרשם מגיע לצוות עם כרטיס רוכש, לא רק שם וטלפון.
מרגע ההרשמה הנרשם נכנס לרצף בוואטסאפ ובמייל: סרטונים קצרים של המומחים, פירוק התנגדויות אחת אחרי השנייה, תשובות לשאלות שחוזרות ותזכורות. במקביל, תוכן ממומן ממשיך להופיע לו בפיד עד שהשידור עולה.
השורה התחתונה בפתיחה, הצוות, הפרויקט והמפרט, המימון והלוואת הקבלן, סקירת השמאי והטבות הקבוצה על טבלה מסודרת. את התסריט, הסדר והמעברים בונים יחד עם הצוות, כדי שכל מומחה יענה על ההתנגדות שהוא הכי מתאים לה.
באותו ערב יוצאת הודעה לכל מי שצפה, ומי שלא הגיע מקבל הקלטה מקוצרת. הנציגים מקבלים רשימה מדורגת: מי צפה עד הסוף, מי שאל שאלה ומי ביקש שיחה. מתקשרים קודם לחמים.
קרקע: הפרויקט, הצוות והעסקה שכבר קיימים בחברה
שמשווקים יחידות בפרויקט עבור יזם, וצריכים למכור מלאי בזמן שהחלון פתוח.
עם קרקע או פרויקט חתום, שצריכים למלא קבוצה אחרי קבוצה דרך שידור עם צוות מומחים.
שכבר מלווים משקיעים ורוצים להריץ קבוצות משלהם, עם מערך שיווק מלא כבר מהקבוצה הראשונה.
אני בונה מערכי שיווק מלאים: הצעה, קריאייטיב, קמפיינים, פאנלים של וובינר ו-VSL, ורצפי חימום וסגירה. לא טקטיקה אחת, אלא מערכת שכל חלק בה מחובר לחלק הבא.
בקבוצות רוכשים ראיתי שוב ושוב את אותו פער: העסקה טובה, הצוות מקצועי והשידור מלא ידע, אבל הדרך שבין המודעה לשיחה לא בנויה. מנוע הרוכשים נבנה בדיוק בשביל הפער הזה.
30 דקות בזום. בלי מצגת מכירה ובלי התחייבות. מה עוברים בפגישה:
מתאים למשווקי פרויקטים, מארגני קבוצות ומלווי משקיעים עם פרויקט או קבוצה שיוצאים לשיווק בחודשים הקרובים. מספר הקבוצות שאנחנו מריצים במקביל מוגבל.
שאלה 1 מתוך 4
שאלה 2 מתוך 4
שאלה 3 מתוך 4
נחזור בהקדם לתיאום פגישת זום של 30 דקות. כדאי להכין את פרטי הפרויקט הבא.
לבחירת מועד ביומןכן, כשיש פרויקט או יזם לעבוד מולו. הסיסטם בונה את כל הדרך: קמפיין, וובינר, מסע חימום ורצף סגירה, כך שגם הקבוצה הראשונה יוצאת עם מערך מלא ולא מאפס.
כן. חלק מהעבודה הוא בניית מבנה השידור והתסריט יחד עם הצוות: מה מציגים, באיזה סדר, ואיזה מומחה עונה על איזו התנגדות.
אנחנו בונים ומנהלים את הקמפיינים. בפגישת ההתאמה מגדירים גם מאיזה חשבון פרסום עובדים, כדי שהדאטה והקהלים יישארו נגישים לחברה.
אנחנו. כותבים ומקימים את כל רצף החימום לפני השידור ואת רצף הסגירה אחריו, בהתאמה לפרויקט, לאזור ולקהל של הקבוצה הספציפית.
תלוי בחומרים שכבר קיימים: מצגת, מומחים, תוכניות ומפרט. בפגישת ההתאמה בונים לוח זמנים ריאלי לקבוצה הספציפית.
לא. האחריות שלנו היא המסע: מי מגיע לשידור ובאיזה מצב הוא מגיע לנציג. החתימה תלויה גם בעסקה עצמה, במחיר ובצוות המכירות.
ממלאים את ארבע השאלות בטופס, ואנחנו חוזרים לתאם פגישת זום של 30 דקות.